Kalau kamu ingin mulai ekspansi bisnis ke pasar global, belajar cara jualan di Alibaba adalah langkah besar yang bisa membuka pintu untuk ribuan buyer dari seluruh dunia. Marketplace B2B ini bukan hanya tempat jualan biasa—Alibaba adalah ekosistem perdagangan internasional yang menghubungkan supplier dari berbagai negara dengan perusahaan global yang mencari produk secara grosir.
Buat kamu yang baru mulai, panduan ini akan membantu memahami cara jualan di Alibaba dari nol sampai siap mendapatkan inquiry pertama. Panduan ini dibuat berdasarkan Seller Academy Alibaba, update fitur seller 2024–2025, serta best practice dari supplier aktif.
Baca juga: Cara Memulai Bisnis Kosmetik dari Alibaba
Mengapa Berjualan di Alibaba Menjadi Peluang Besar?
Sebelum membahas langkah teknis, kamu perlu tahu dulu kenapa banyak bisnis di Indonesia mulai melirik Alibaba sebagai tempat ekspansi.
- Pasarnya Global dan Besar
Setiap harinya, ribuan buyer B2B aktif mencari produk melalui Alibaba. Mulai dari perusahaan kecil, brand global, hingga retailer besar—semua ada. Dengan mempelajari cara jualan di Alibaba, kamu bisa menjangkau pasar Amerika, Eropa, Timur Tengah, dan Asia sekaligus. - Buyer Serius dengan Volume Besar
Tidak seperti marketplace retail, buyer di Alibaba biasanya mencari supplier untuk repeat order. Kalau produkmu kompetitif, pembelian bisa rutin dalam jumlah besar. - Brand Indonesia Makin Dilirik
Produk Indonesia seperti furniture, fashion, herbal, makanan kering, hingga komponen industri makin diminati buyer global. - Sistem Perlindungan Transaksi
Fitur Trade Assurance membuat buyer lebih percaya belanja dari supplier baru. Ini membantu kamu mendapatkan inquiry lebih cepat.
Intinya, kalau kamu tahu cara jualan di Alibaba dengan benar, peluang mendapatkan order luar negeri sangat besar.
Baca juga: Jualan di TikTok: Produk Impor dari Alibaba yang Viral di TikTok Shop
Persiapan Sebelum Memulai Jualan di Alibaba
1. Legalitas yang Valid
Kamu minimal harus punya:
- Nomor induk perusahaan (PT atau CV)
- SIUP/NIB
- Identitas penanggung jawab
Ini diperlukan untuk verifikasi akun di Alibaba.
2. Tentukan Produk Utama
Alibaba lebih cocok untuk produk dengan:
- Stabilitas stok
- Harga kompetitif
- Bisa diproduksi berulang
Produk yang paling laku antara lain: furniture, pakaian, produk kecantikan, mesin, komponen otomotif, barang industri, dan produk custom.
3. Riset Kompetitor di Alibaba
Cari tahu:
- Harga rata-rata
- Keyword produk
- Model foto
- MOQ (Minimum Order Quantity)
Dengan riset ini, kamu bisa menetapkan strategi yang lebih tepat.
Baca Juga : Cara Pembayaran Alibaba : Pilihan Metode Pembayaran yang Aman dan Praktis
Cara Jualan di Alibaba untuk Pemula (Panduan Terbaru)
Berikut langkah-langkah cara jualan di Alibaba yang benar dan relevan dengan update terbaru.
1. Buat Akun Seller dan Verifikasi Bisnis
Langkah pertama untuk memulai cara jualan di Alibaba adalah membuat akun seller dan melengkapi proses verifikasi.
Tahapannya:
- Daftar di Alibaba.com Supplier.
- Masukkan email perusahaan.
- Lengkapi identitas pemilik dan legalitas usaha.
- Unggah dokumen untuk verifikasi (proses cepat 1–3 hari).
Pastikan nama perusahaan, alamat, dan kontak terlihat profesional. Profil yang tidak meyakinkan akan menurunkan peluang kamu di hasil pencarian buyer.
2. Pilih Paket Keanggotaan yang Tepat
Di Alibaba, ada dua tipe utama keanggotaan:
a. Free Member
- Tidak berbayar
- Produk terbatas
- Sulit muncul di pencarian buyer
- Cocok untuk tes pasar
b. Verified Supplier (Gold Supplier versi baru)
- Berbayar tahunan
- Produk bisa tampil lebih atas
- Bisa menerima inquiry lebih banyak
- Mendapatkan badge verifikasi
- Akses ke fitur marketing
- Lebih dipercaya buyer
Rata-rata supplier yang serius dan ingin cepat mendapatkan pembeli biasanya memilih opsi Verified Supplier.
3. Optimalkan Company Profile dan Storefront
Ini bagian yang sering diabaikan padahal punya pengaruh besar pada konversi.
Kamu perlu mengisi:
- Deskripsi perusahaan dengan bahasa profesional
- Foto pabrik/kantor/gudang
- Sertifikat (halal, ISO, BPOM, kualitas)
- Video company introduction
- Kontak aktif 24/7
Buyer selalu mengecek company profile sebelum menghubungi supplier. Jadi, buat profil yang benar-benar meyakinkan.
4. Upload Produk dengan Standar Alibaba
Cara jualan di Alibaba bukan hanya upload produk asal-asalan. Alibaba menilai kualitas listing dan itu berpengaruh pada ranking pencarian.
Berikut standar produk yang baik:
- Judul produk jelas + keyword (“women muslim dress polyester fabric”)
- Foto high-resolution (background putih + lifestyle)
- Masukkan atribut lengkap (size, bahan, voltage, warna)
- Cantumkan MOQ jelas
- Jelaskan keunggulan produk
- Tawarkan opsi custom
Semakin lengkap listing produk, semakin tinggi skor kualitasnya, dan semakin mudah buyer menemukan toko kamu.
5. Kelola Inquiry dan Chat dengan Respons Cepat
Dalam dunia B2B, kecepatan respon menentukan apakah buyer akan lanjut atau pergi ke supplier lain.
Tipsnya:
- Jawab inquiry maksimal 1 jam
- Sediakan template untuk pertanyaan umum
- Follow-up buyer yang belum membalas
- Tawarkan harga MOQ rendah untuk order pertama
- Selalu ramah dan profesional
Menurut Alibaba Seller Academy, supplier dengan response rate >95% berpeluang muncul lebih sering di hasil pencarian.
6. Gunakan Fitur Marketing dan Bangun Reputasi
Salah satu cara jualan di Alibaba agar optimal adalah dengan manfaatkan fitur-fitur marketing seperti:
- Keyword Advertising
Untuk menaikkan ranking produk. - Product Boost
Agar produk muncul di halaman utama kategori tertentu. - Trade Assurance
Memberikan rasa aman bagi buyer saat transaksi. - Ratings & Reviews
Minta buyer memberikan ulasan setelah pengiriman selesai.
Reputasi adalah senjata utama di Alibaba. Semakin tinggi kualitas layanan yang kamu berikan, semakin besar peluang repeat order.
Baca juga: 7 Hadiah Imlek Spesial yang Bisa Impor dari Alibaba dengan Mudah!
Tips Penting Cara Jualan di Alibaba Agar Toko Lebih Cepat Laku
Selain dasar cara jualan di Alibaba, berikut tips tambahan agar toko kamu lebih cepat menarik buyer:
- Gunakan foto produk profesional
- Pasang harga bersaing tapi realistis
- Berikan MOQ rendah untuk pesanan pertama
- Perbanyak variasi produk dalam satu kategori
- Selalu aktif di dashboard setiap hari
- Upload minimal 15–20 produk saat awal memulai
Konsistensi adalah kunci. Supplier yang rutin update produk biasanya mendapatkan lebih banyak exposure.
Baca juga: Tips Aman Cari Supplier di Alibaba Marketplace
Pahami Regulasi Ekspor dan Permintaan Buyer Global
Walaupun Alibaba mempermudah proses jualan, kamu tetap perlu memahami:
- Dokumen ekspor Indonesia (PEB, COO, invoice, packing list)
- Ketentuan negara tujuan (FDA, CE, sertifikasi bahan)
- Metode pembayaran internasional
- Peraturan logistik (FOB, CIF, EXW)
Semakin kamu paham regulasi, semakin percaya buyer untuk kerja sama jangka panjang.
Baca juga: 10 Rekomendasi Produsen Alat Fitness Paling Laris di Alibaba
Masih Bingung dengan Cara Jualan di Alibaba yang Optimal? Saatnya Kerjasama dengan AsiaCommerce!
Setelah memahami cara jualan di Alibaba, langkah selanjutnya adalah eksekusi. Kamu bisa memulainya sendiri, namun kalau ingin lebih cepat berkembang, kamu bisa bekerja sama dengan pihak profesional seperti AsiaCommerce.
AsiaCommerce siap bantu kamu:
- Optimasi toko Alibaba
- Pembuatan listing produk terbaik
- Riset buyer
- Manajemen inquiry
- Konsultasi ekspor dan regulasi
- End-to-end handling untuk penjualan B2B global
Dengan strategi yang tepat, cara jualan di Alibaba bisa menjadi gerbang baru untuk ekspansi ke pasar internasional.
[…] Baca Juga : Cara Jualan di Alibaba untuk Pemula tahun 2024 […]