Penulis: Tim Editorial AsiaCommerce | Global Sourcing & International Business Consultant
Dipublikasikan: 24 Agustus 2026
Terakhir diperbarui: 24 Agustus 2026

ASIACOMMERCE – cross border e-commerce semakin membuka peluang brand Indonesia untuk menjangkau konsumen ASEAN.

Model ini memungkinkan penjualan lintas negara tanpa harus langsung membuka toko fisik.

Pasarnya juga terus berkembang dengan dukungan marketplace dan pembayaran digital.

Menurut Mordor Intelligence, nilainya mencapai US$50,37 miliar pada 2026.

Angka tersebut naik dari US$45,39 miliar pada 2025.

Pasarnya juga diproyeksikan tumbuh 10,97 persen hingga 2031.

Sementara itu, GMV e-commerce Asia Tenggara mencapai US$157,6 miliar pada 2025.

Angka tersebut tumbuh 22,8 persen secara tahunan menurut laporan Momentum Works.

Kondisi tersebut menunjukkan perubahan besar dalam perilaku belanja regional.

Brand Indonesia kini memiliki lebih banyak pilihan untuk memasuki pasar baru.

Namun, ekspansi digital tetap membutuhkan strategi yang tepat.

Brand harus memahami platform, konsumen, logistik, pembayaran, dan regulasi negara tujuan.

Karena itu, cross border e-commerce perlu diperlakukan sebagai strategi bisnis jangka panjang.

Cross Border E-Commerce Membuka Pasar yang Lebih Luas

Cross border e-commerce memberi peluang bagi brand untuk memperluas pasar tanpa investasi fisik besar.

Strategi ini sangat menarik bagi brand yang sudah memiliki produk unggulan di Indonesia.

Brand dapat menguji permintaan sebelum membangun infrastruktur lokal.

Hasil penjualan juga dapat menjadi dasar untuk menentukan langkah ekspansi berikutnya.

Indonesia sendiri tetap menjadi pasar e-commerce terbesar di Asia Tenggara.

Menurut Momentum Works, Indonesia menguasai sekitar 37 persen GMV platform pada 2025.

Namun, pertumbuhan tercepat justru terlihat di beberapa negara tetangga.

Thailand mencatat pertumbuhan GMV sebesar 51,8 persen pada 2025.

Malaysia juga mencatat pertumbuhan sebesar 47,6 persen pada periode yang sama.

Kondisi tersebut menciptakan peluang bagi brand yang ingin memperluas pasar.

Malaysia dapat menjadi pilihan awal karena kedekatan geografis dan budaya.

Filipina juga menarik karena memiliki populasi muda dan penggunaan digital yang tinggi.

Selain itu, pasar regional tidak hanya bergantung pada marketplace besar.

(BACA JUGA: Distribusi F&B ke Marketplace Malaysia dan Filipina Tanpa Ribet)

Social commerce berkembang cepat dan mengubah cara konsumen menemukan produk.

Mordor Intelligence mencatat social commerce tumbuh lebih cepat dibanding kanal marketplace.

Karena itu, brand perlu memadukan penjualan dengan strategi konten.

Produk yang mudah didemonstrasikan biasanya memiliki peluang lebih besar di kanal sosial.

Strategi tersebut sangat relevan untuk fashion, beauty, elektronik, dan household.

Marketplace dan Social Commerce Menjadi Pintu Masuk Utama

Platform digital menjadi bagian penting dalam cross border e-commerce.

Marketplace masih menjadi kanal utama untuk transaksi lintas negara di kawasan.

Menurut Mordor Intelligence, marketplace menguasai 72,64 persen pangsa kanal pada 2025.

Shopee, Lazada, dan TikTok Shop menjadi pemain utama kawasan.

Ketiganya menguasai 98,8 persen GMV platform Asia Tenggara pada 2025.

Shopee tetap memiliki posisi kuat di banyak negara ASEAN.

Namun, TikTok Shop terus berkembang melalui pendekatan live commerce.

Model tersebut menggabungkan hiburan, interaksi, dan transaksi dalam satu pengalaman.

Bagi brand, pendekatan ini membuka peluang membangun permintaan lebih cepat.

Produk dapat ditemukan melalui video sebelum konsumen mencari informasinya lebih lanjut.

Karena itu, strategi marketplace sebaiknya tidak berdiri sendiri.

Brand perlu membangun konten yang mampu menjelaskan manfaat produk.

Konten juga perlu disesuaikan dengan bahasa dan kebiasaan konsumen lokal.

Selain itu, harga harus diperhitungkan bersama biaya distribusi lintas negara.

Biaya pengiriman yang tinggi dapat mengurangi daya saing produk.

Karena itu, model fulfillment dan lokasi stok perlu dipertimbangkan sejak awal.

Pilihan marketplace juga harus disesuaikan dengan karakter produk.

Produk visual cocok memanfaatkan social commerce dan live streaming.

Produk dengan kebutuhan pencarian tinggi dapat memanfaatkan marketplace secara lebih agresif.

Produk Indonesia Apa yang Berpeluang di ASEAN?

Keberhasilan cross border e-commerce sangat dipengaruhi oleh pemilihan produk.

Brand sebaiknya memulai dari kategori yang memiliki permintaan dan diferensiasi.

Fashion dan apparel menjadi salah satu kategori terbesar di pasar lintas negara.

(BACA JUGA: Peluang Ekspansi Bisnis F&B ke Filipina yang Menjanjikan)

Mordor Intelligence mencatat fashion dan apparel memiliki pangsa 29,95 persen pada 2025.

Beauty dan personal care juga menunjukkan prospek yang menarik.

Kategori ini diproyeksikan tumbuh 10,72 persen hingga 2031.

Karena itu, produk skincare dan kosmetik Indonesia memiliki peluang tertentu.

Khususnya produk yang memiliki positioning halal dan identitas lokal.

Food and beverages juga dapat memanfaatkan kedekatan budaya di kawasan.

Produk makanan kemasan dapat menyasar konsumen yang sudah mengenal cita rasa Indonesia.

Elektronik juga memiliki peluang melalui aksesori dan perangkat smart living.

Namun, kategori tersebut membutuhkan perhatian lebih pada aspek regulasi.

Brand perlu memastikan produk memenuhi persyaratan negara tujuan.

Selain itu, kemasan dan label harus disesuaikan dengan kebutuhan pasar.

Jangan menganggap produk yang laris di Indonesia pasti laris di negara lain.

Setiap pasar memiliki tingkat harga dan kompetitor yang berbeda.

Karena itu, riset kecil dapat dilakukan sebelum ekspansi lebih besar.

Brand dapat menguji beberapa SKU melalui marketplace terlebih dahulu.

Data penjualan kemudian digunakan untuk menentukan produk unggulan.

Strategi Cross Border E-Commerce Tidak Berhenti di Marketplace

Cross border e-commerce tetap membutuhkan sistem distribusi yang kuat.

Marketplace hanya menjadi salah satu bagian dari keseluruhan rantai penjualan.

Brand tetap membutuhkan pengelolaan stok, pengiriman, pembayaran, dan layanan pelanggan.

Mordor Intelligence mencatat bonded warehouse semakin penting untuk fulfillment regional.

Model tersebut membantu brand mempercepat pengiriman dan mengelola stok regional.

Selain itu, pembayaran digital semakin mengurangi hambatan transaksi lintas negara.

Integrasi dompet digital dan pembayaran regional membantu memperlancar proses checkout.

Brand juga perlu mempertimbangkan biaya retur sejak awal.

Pengembalian barang lintas negara dapat menjadi beban besar bagi margin.

Karena itu, deskripsi produk harus jelas dan akurat.

Foto produk juga harus mampu menunjukkan kondisi barang secara realistis.

Strategi layanan pelanggan harus mengikuti bahasa dan ekspektasi pasar tujuan.

Semua elemen tersebut memengaruhi pengalaman pelanggan setelah transaksi.

AsiaCommerce membantu bisnis Indonesia membangun strategi sourcing dan distribusi yang lebih terstruktur.

Sourcing dari China dapat digunakan untuk menyediakan produk yang sesuai kebutuhan pasar.

Selanjutnya, produk dapat diarahkan ke Indonesia, Malaysia, dan Filipina.

Dukungan distribusi e-commerce membantu brand menjalankan ekspansi secara lebih terukur.

Melalui pengalaman operasional sejak 2016, PT Exim Jaya Abadi dan PT Kalimas Mitra Perkasa memahami kebutuhan perdagangan lintas negara.

Pendekatan tersebut menghubungkan sourcing, distribusi, dan ekspansi dalam satu ekosistem bisnis.

(BACA JUGA: The Southeast Asia Expansion Playbook Nobody Will Sell You (Until Now))

Cross Border E-Commerce Bisa Menjadi Langkah Awal Ekspansi ASEAN

Pada akhirnya, cross border e-commerce bukan sekadar tren marketplace.

Model ini menjadi salah satu jalur baru untuk membangun pasar regional.

Pertumbuhan pasar ASEAN menunjukkan peluangnya masih sangat terbuka.

Namun, brand tetap perlu memilih negara dan kategori produk secara selektif.

Strategi konten juga perlu berjalan bersama sistem distribusi yang baik.

Dengan pendekatan bertahap, brand dapat menguji pasar sebelum memperbesar investasi.

Malaysia dan Filipina dapat menjadi tujuan awal yang menarik bagi sebagian brand.

Setelah produk terbukti memiliki permintaan, ekspansi dapat diperluas ke negara lain.

AsiaCommerce membantu bisnis Indonesia menyiapkan sourcing dan distribusi untuk pasar Asia Tenggara.

Jika Anda ingin mengembangkan brand ke Malaysia dan Filipina, konsultasikan kebutuhan bisnis Anda bersama AsiaCommerce.

Hubungi WhatsApp Admin AsiaCommerce: +62 877-7704-7097 (*)

AsiaCommerce: Solusi Pengadaan Global dan Distribusi Asia Tenggara Anti Ribet & Dijamin Aman