10 Marketplace B2B Indonesia Terbaik Untuk Bisnis (Update 2025)

Jika kamu ingin memperluas bisnis dengan membeli atau menjual produk secara grosir, marketplace B2B Indonesia bisa jadi solusi efektif. Berbeda dengan marketplace B2C, B2B fokus pada transaksi antar bisnis, sehingga menawarkan harga lebih kompetitif, pembelian dalam volume besar, dan peluang jaringan yang lebih luas. Artikel ini akan membahas 10 marketplace B2B terpopuler di Indonesia, tips memilih platform yang tepat, dan strategi untuk memaksimalkan keuntungan bisnismu.

Baca juga : 10 Marketplace Alternatif Seperti Alibaba

Apa Itu Marketplace B2B Indonesia dan Kenapa Penting untuk Bisnis?

Marketplace B2B Indonesia adalah platform digital yang menghubungkan penjual dan pembeli bisnis. Dalam marketplace B2B, transaksi biasanya berskala besar, termasuk pembelian bahan baku, produk grosir, atau kebutuhan industri lainnya.

Kenapa penting bagi bisnis? Dengan menggunakan marketplace B2B:

• Kamu bisa menemukan supplier terpercaya tanpa harus repot mencari offline.
• Harga produk lebih kompetitif karena pembelian dalam jumlah banyak.
• Bisa menjangkau jaringan bisnis yang lebih luas, termasuk supplier lokal maupun internasional.
• Mendukung proses logistik dan pembayaran lebih aman, sehingga bisnis lebih efisien.

Marketplace B2B juga cocok bagi pemula maupun bisnis yang sudah stabil, karena prosesnya lebih terstruktur dan transparan dibanding transaksi langsung ke supplier tradisional.

Baca juga: 9 Marketplace Terbaru untuk Jualan ke Luar Negeri dengan Mudah

Marketplace B2B Indonesia Terpopuler dan Terpercaya (Update 2025)

Ada beberapa contoh B2B di Indonesia yang bergerak dalam platform marketplace atau e-commerce. Sebelum memasuki pembahasan mengenai contohnya, penting untuk dipahami bahwa perkembangan teknologi dan internet telah mengubah cara bisnis beroperasi. Marketplace B2B menjadi solusi efektif bagi perusahaan yang ingin menjalin kemitraan, memperluas jangkauan pasar, dan mengoptimalkan efisiensi bisnis.

Di Indonesia, terdapat sejumlah platform yang berhasil menciptakan ekosistem yang menghubungkan penjual dan pembeli secara efisien. Berikut beberapa contoh B2B di Indonesia yang menggunakan konsep kerjasama melalui marketplace.

1. AsiaCommerce

Kategori produk: Produk ekspor dan impor dari semua kategori

AsiaCommerce adalah Perusahaan pengadaan barang dari berbagai negara di dunia khususnya China dan Indonesia, selain fokus mengembangkan jasa untuk pengadaan barang impor dan ekspor, AsiaCommerce juga memiliki aplikasi seperti marketplace yang bisa menyediakan banyak produk dari marketplace china seperti Alibaba, 1688, dan Taobao. Sehingga memudahkan pemilik bisnis untuk mendapatkan produk secara grosir dari luar negeri.

Selain memudahkanmu mencari produk, AsiaCommerce juga siap membantu dalam pengurusan izin dan dokumen impor, serta memastikan produk dari supplier aman. AsiaCommerce adalah solusi untuk kamu para pebisnis yang ingin mendapatkan produk murah dari luar negeri khususnya China.

2. Ralali

Kategori produk: produk industri dan peralatan bisnis

Ralali adalah marketplace B2B yang mengkhususkan diri dalam menyediakan produk industri dan peralatan bisnis. Platform ini menyediakan ribuan produk dari berbagai kategori, seperti peralatan teknik, peralatan safety, elektronik industri, dan lain-lain.

Ralali juga menawarkan fitur yang memudahkan pengguna, seperti sistem pengadaan, pembelian dalam jumlah besar, dan fitur untuk membandingkan harga. Dengan fokus pada segmen bisnis dan industri, Ralali menjadi salah satu pilihan utama bagi perusahaan B2B di Indonesia.

3. Indotrading

Kategori produk: mesin dan alat berat, alat konstruksi, peralatan kantor, makanan dan minuman, dll

Indotrading merupakan platform marketplace B2B yang mempertemukan penjual dan pembeli dalam berbagai bidang usaha. Platform ini memungkinkan pengguna untuk mencari dan membeli produk dari berbagai kategori seperti mesin dan alat berat, alat konstruksi, peralatan kantor, makanan dan minuman, dan masih banyak lagi.

Indotrading menawarkan fitur-fitur seperti sistem pengadaan, penawaran harga, dan sistem pembayaran yang aman. Dengan jaringan luas dan reputasi yang baik, Indotrading menjadi salah satu marketplace terkemuka di Indonesia.

4. Blibli Business

Kategori produk: elektronik, kantor, industri, hingga makanan dan minuman.

Blibli Business juga termasuk marketplace B2B Indonesia yang terkemuka saat ini. Platform ini menyediakan beragam produk dan layanan untuk kebutuhan bisnis, mulai dari kategori elektronik, kantor, industri, hingga makanan dan minuman.

Blibli Business menyediakan fitur yang memudahkan pengguna, seperti fitur pengadaan, pemesanan dalam jumlah besar, dan integrasi sistem yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan bisnis. Dengan variasi produk yang luas dan layanan yang terpercaya, Blibli Business menjadi pilihan markteplace yang populer bagi perusahaan B2B di Indonesia.

5. Bizzy

Kategori produk: Peralatan kantor, kebutuhan IT, furniture, peralatan rumah tangga, dan lainnya

Bizzy adalah platform marketplace B2B yang fokus pada kebutuhan bisnis dan perkantoran. Platform ini menawarkan berbagai produk seperti peralatan kantor, kebutuhan IT, furniture, peralatan rumah tangga, dan lainnya. Bizzy memiliki sistem yang intuitif dan dapat diakses dengan mudah, sehingga memudahkan pengguna untuk mencari dan membeli produk yang mereka butuhkan.

Selain itu, Bizzy juga memyediakan fitur seperti sistem pengadaan, perbandingan harga, dan pilihan pembayaran yang fleksibel untuk meningkatkan kenyamanan pengguna dalam bertransaksi.

6. Mbiz

Kategori produk: makanan, telekomunikasi, alat percetakan, dan lainnya.

Mbiz mengklaim proses B2B yang mereka terapkan sangat mudah dan tidak rumit karena situs Mbiz mengadaptasi layanan seperti di marketplace. Tersedia 12 kategori produk industri di dalamnya, seperti makanan, telekomunikasi, alat percetakan, dan lainnya.

Bila platform B2B lainnya hanya menghubungkan perusahaan satu ke pembeli melalui situsnya, di Mbiz mereka memudahkan pembeli untuk memesan produk langsung melalui Mbiz, layaknya marketplace Tokopedia atau Bukalapak.

7. Indonetwork

Kategori produk: Agrobisnis dan produk pangan, mesin Industri, bahan bangunan, komputer, pakaian, aksesoris, perlengkapan listrik, otomotif, kerajinan, dan bahan kimia.

B2B Marketplace satu ini sudah ada sejak tahun 2001, sehingga bisa dikatakan marketplace ini adalah pionir marketplace B2B Indonesia. Marketplace ini menyediakan produk dari berbagai kategori seperti: Agrobisnis dan produk pangan, mesin Industri, bahan bangunan, komputer, pakaian, aksesoris, perlengkapan listrik, otomotif, kerajinan, dan bahan kimia.

Marketplace ini biasa digunakan oleh perusahaan untuk mencari barang dan jasa, karena selain menjual barang, marketplace ini juga menyediakan layanan jasa digital marketing.

8. AXIQoe

Kategori produk: Perlengkapan kantor

Axiqoe merupakan marketplace B2B di indonesia spesial peralatan dan perlengkapan kantor. Marketplace B2B ini sudah ada di Indonesia sejak tahun 2015. Kamu bisa mendapatkan perlengkapan kantor dari berbagai kategori seperti Notebook PC, Printer, Scanner, Notebook PC, perangkat IT, kamera, Gadget, proyektor, dan peralatan kantor lainnya.

Marketplace ini cocok untuk kamu para pengusaha yang sedang mengambangkan kantornya jauh lebih baik, karena kamu bisa mendapatkan peralatan kantor secara lengkap melalui satu platform saja.

9. Monotaro

Kategori produk: Kebutuhan industri dan perlengkapan kantor

Marketplace B2B ini sudah ada di Indonesia sejak tahun 2012, awalnya markerplace ini bernama sukamart.com, kemudian berganti kepemilikan tahun 2016 dan berganti nama menjadi monotaro.id. Marketplace ini menyediakan kebutuhan industri dan peralatan kantor.

Kamu bisa mendapatkan produk dari berbagai kategori seperti ATK, peralatan kantor, peralatan keselamatan kerja (K3), logistik, alat kebersihan, alat potong, alat pengukur, perkakas tangan, bahan kimia, alat laboratorium, komponen mesin, alat kelistrikan, peralatan dapur, hingga bahan bangunan.

10. Kawanlama.com

Kategori produk: kebutuhan industri, perkantoran, dan rumah tangga

Marketplace B2B ini awalnya hanyalah toko perkakas di Glodok Jakarta, yang didikan pada 1955. Kemudian toko tersebut bertrasformasi menjadi Marketplace B2B yang sudah memiliki 19 cabang di seluruh indonesia. Perusahaan ini fokus pada supplier kebutuhan industri, perkantoran, dan rumah tangga. Perusahaan satu induk dengan Ace Hardware dan Informa.

Ketika mendengar brand Ace Hardware dan Informa, tentunya kamu tidak asing lagi dengan brand tersebut. Saat ini Kawan Lama Group telah memiliki 1100 offline store yang tersebar di berbagai daerah di Indonesia.

Baca juga : 5 Strategi Digital Marketing B2B yang Paling Efektif

Tips Memilih Marketplace B2B Indonesia yang Tepat

Memilih marketplace B2B yang tepat penting agar bisnis kamu berjalan lancar. Berikut beberapa tips yang bisa diterapkan:

• Pahami kebutuhan bisnismu — tentukan jenis produk, volume pembelian, dan frekuensi transaksi.
• Cek reputasi marketplace — baca review pengguna, rating supplier, dan testimonial.
• Evaluasi jangkauan dan segmen pasar — pastikan platform menjangkau target bisnismu.
• Periksa fitur dan fungsionalitas — termasuk pembayaran, logistik, dashboard analitik, dan manajemen order.
• Perhatikan biaya dan komisi — pastikan margin keuntungan tetap sehat.
• Dukungan pelanggan — layanan customer service yang responsif akan membantu saat terjadi kendala.
• Skala pertumbuhan marketplace — pilih platform yang stabil dan berkembang agar bisnismu juga bisa bertumbuh.

Baca juga: 10 Marketplace China Terbaik dan Termurah 2025

Cara Memaksimalkan Marketplace B2B untuk Keuntungan Bisnismu

Setelah memilih marketplace, kamu bisa memaksimalkan keuntungan dengan strategi berikut:

• Bandingkan harga antar supplier sebelum membeli untuk memastikan margin tetap optimal.
• Ambil order grosir agar mendapatkan harga lebih rendah.
• Pastikan kualitas produk sebelum dijual kembali untuk menjaga reputasi bisnismu.
• Gunakan fitur promosi dan bundling jika tersedia di platform untuk meningkatkan penjualan.
• Pantau tren produk yang sedang populer di marketplace agar stokmu selalu relevan dengan permintaan pasar.

Baca juga: Cara Memasarkan Barang Impor dari China di Marketplace Indonesia

Butuh Bantuan Sourcing dan Impor? Yuk Konsultasi dengan AsiaCommerce

AsiaCommerce bisa membantu bisnismu lebih mudah dalam mencari produk yang dibutuhkan. Kami menawarkan berbagai solusi dan layanan yang komprehensif untuk membantumu mendapatkan produk-produk untuk bisnis impianmu. Mulai dari mencarikan supplier dengan harga terbaik dari China dan negara-negara Asia lainnya hingga bernegosiasi dengan supplier global, kami akan mengurus semua detailnya.

Kami juga akan membantu kamu dalam proses bea cukai, memantau pengiriman barang, mendukung pengurusan dokumen khusus yang dibutuhkan, dan melakukan quality control terhadap supplier dan produk yang kamu pilih. Dengan AsiaCommerce, kamu akan memiliki mitra yang tepat untuk menjalankan bisnismu dengan lancar dan efisien.

Frequently Asked Questions (FaQ)